အံ့အားသင့်စရာ- ဝယ်ယူသူ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် အကြီးမားဆုံး လွှမ်းမိုးမှုဖြစ်သည်။

RC

သင့်သူငယ်ချင်း သို့မဟုတ် အိမ်ထောင်ဖက်လုပ်သောကြောင့် အသားညှပ်ပေါင်မုန့်ကို မှာယူဖူးပါသလား။ထိုရိုးရှင်းသောလုပ်ရပ်သည် ဖောက်သည်များဘာကြောင့်ဝယ်သည်ကို သင်ရရှိဖူးသမျှတွင် အကောင်းဆုံးသင်ခန်းစာဖြစ်နိုင်သည် — နှင့် ၎င်းတို့ကို ပိုမိုဝယ်ယူရန် သင်မည်ကဲ့သို့ရနိုင်မည်နည်း။

ကုမ္ပဏီများသည် ဒေါ်လာနှင့် အရင်းအမြစ်များကို စစ်တမ်းများတွင် နစ်မြုပ်ကာ ဒေတာစုဆောင်းကာ အားလုံးကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသည်။၎င်းတို့သည် ထိတွေ့မှုအမှတ်တိုင်းကို တိုင်းတာပြီး အရောင်းအ၀ယ်တိုင်းနီးပါးတွင် ဖောက်သည်များအား ၎င်းတို့ထင်မြင်ယူဆချက်ကို မေးမြန်းပါ။

သို့တိုင်၊ ကုမ္ပဏီအများစုသည် ဖောက်သည်၏ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် အရေးကြီးဆုံးသြဇာလွှမ်းမိုးမှုကို လျစ်လျူရှုကြသည်- အခြားဖောက်သည်များ အမှန်တကယ်လုပ်ဆောင်သည်ကို သတိပြုပါ။

ဖောက်သည်များနှင့် ၎င်းတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် လွှမ်းမိုးမှုရှိ၊ မရှိ သုံးသပ်ချက်များနှင့် ဆိုရှယ်မီဒီယာများအကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့ ဟိုးအရင်ကတည်းက ပြောခဲ့ပြီးပြီ။သို့သော် အခြားလူများ—သူစိမ်းများနှင့် သူငယ်ချင်းများ—အလားတူ — ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို အသုံးပြုခြင်းနှင့်တူသည်ကို မြင်တွေ့ရခြင်းသည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် ကြီးမားသောအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသည်။

စောင့်ကြည့်ပြီးမှ ဝယ်ပါ။

Harvard Business Review သုတေသီများသည် ဤနားလည်မှုကို အံတုမိသည်- ဖောက်သည်များသည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်များမချမီ အခြားဖောက်သည်များကို စောင့်ကြည့်လေ့ရှိသည်။ကုန်ပစ္စည်း၊ ဝန်ဆောင်မှု သို့မဟုတ် ကုမ္ပဏီတစ်ခုအပေါ် ၎င်းတို့၏အမြင်များကို ပုံဖော်ရာတွင် သိသိသာသာ အရေးကြီးပါသည်။တကယ်တော့၊ “ရွယ်တူချင်း စောင့်ကြည့်လေ့လာခြင်း” သည် ကုမ္ပဏီများ၏ ကြော်ငြာများကဲ့သို့ ဖောက်သည်များ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် သက်ရောက်မှုများစွာ ရှိသည် —၊ သေချာသည်မှာ၊ ၎င်းမှာ ပို၍ကုန်ကျပါသည်။

ဖောက်သည်များသည် ရွယ်တူချင်း သြဇာလွှမ်းမိုးမှုကို အဘယ်ကြောင့် အလွန်ခံနိုင်ရည်ရှိသနည်း။အချို့သော သုတေသီများက ကျွန်ုပ်တို့သည် ပျင်းသောကြောင့်ဟု ဆိုကြသည်။နေ့တိုင်းလုပ်ဖို့ ဆုံးဖြတ်ချက်တွေ အများကြီးနဲ့၊ တခြားသူတွေက ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို သုံးနေတယ်ဆိုရင် အဲဒါက လုံလောက်တယ်လို့ ယူဆဖို့ လွယ်ပါတယ်။သူတို့ ထင်ကောင်းထင်နိုင်ပါတယ်"သုတေသနလုပ်ခြင်း သို့မဟုတ် ဝယ်ယူမှုတစ်ခုပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်နောင်တရမည်ကို အဘယ်ကြောင့်နည်း။”

သင့်အတွက် ဗျူဟာ ၄ ခု

ကုမ္ပဏီများသည် ဤပျင်းရိမှုကို အသုံးချနိုင်သည်။ဤသည်မှာ ရွယ်တူချင်း ထောက်လှမ်းမှုအပေါ် အခြေခံ၍ ဝယ်ယူရန် ဝယ်ယူသူများကို သြဇာလွှမ်းမိုးရန် နည်းလမ်း လေးခု ရှိပါသည်။

  1. လူတစ်ဦးတည်းတင်မဟုတ်ဘဲ အဖွဲ့အကြောင်း စဉ်းစားပါ။ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုတည်းကို လူတစ်ဦးကို ရောင်းချဖို့ကိုပဲ အာရုံစိုက်မနေပါနဲ့။သင်၏ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှု၊ အရောင်းနှင့် ဖောက်သည် ဝန်ဆောင်မှု အစပျိုးမှုများတွင် သုံးစွဲသူများက သင့်ထုတ်ကုန်ကို မည်ကဲ့သို့ မျှဝေနိုင်သည်ကို အကြံဥာဏ်များ ပေးသည်။အုပ်စုလိုက်လျှော့စျေးများ ကမ်းလှမ်းပါ သို့မဟုတ် အခြားသူများထံ ပေးပို့ရန် ဖောက်သည်နမူနာများပေးပါ။ဥပမာ- "သူငယ်ချင်း" "စူပါစတား" "အမေ" နှင့် အမှန်တကယ် နာမည်များစွာကို လက်ဆင့်ကမ်းအားပေးရန် လွန်ခဲ့သည့် နှစ်အနည်းငယ်က Coca-Cola စိတ်ကြိုက်ဗူးများ။
  2. ထုတ်ကုန်ကို ထင်ရှားအောင်လုပ်ပါ။မင်းရဲ့ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်နာတွေက ဒါကိုလုပ်ဆောင်နိုင်တယ်။ဝယ်ယူသည့်အခါတွင်မဟုတ်ဘဲ ထုတ်ကုန်ကို အသုံးပြုသည့်အခါတွင် မည်ကဲ့သို့ပုံသဏ္ဍာန်ရှိသည်ကို စဉ်းစားပါ။ဥပမာအားဖြင့်၊ Apple ၏ iPod များတွင် အဖြူရောင် နားကြပ်များ ပါရှိသည် — iPod မရှိတော့သည့်တိုင် မြင်သာပြီး ထူးခြားသည်။
  3. ဖောက်သည်များ သိသိသာသာ မမြင်ရအောင်။ဝဘ်ဆိုဒ်တစ်ခုတွင် ထုတ်ကုန်တစ်ခု၏ ဝယ်ယူသူအရေအတွက်ကို ပေါင်းထည့်လိုက်ရုံဖြင့် ရောင်းအားကို တိုးစေပြီး ဖောက်သည်များ ပေးချေရမည့်စျေးနှုန်းဖြစ်ကြောင်း သုတေသီများက တွေ့ရှိခဲ့သည်။အတိအကျပြောရလျှင်၊ ဟိုတယ်ဧည့်သည်များသည် ဟိုတယ်တွင် အခြားမည်မျှပြန်သုံးမည်ကို စာရင်းဇယားပေးထားပါက ၎င်းတို့၏ မျက်နှာသုတ်ပုဝါများကို ပြန်သုံးနိုင်ခြေပိုများပါသည်။
  4. အဲဒါကို အဲမှာထားလိုက်ပါ။ရှေ့ဆက်ပြီး သင့်ထုတ်ကုန်များကို အသုံးပြု၍ လူများကို စိုက်ပျိုးပါ။၎င်းသည် အလုပ်လုပ်သည်- ဟောင်ကောင်အခြေစိုက် နည်းပညာကုမ္ပဏီ Hutchison သည် မိုဘိုင်းလ်ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို စတင်ထုတ်လုပ်လိုက်သောအခါတွင် လူငယ်များကို ညနေခင်း အလုပ်သွားချိန်အတွင်း ၎င်း၏ ဟန်းဆက်ကို လှမ်းဆွဲကာ ရထားဘူတာများသို့ စေလွှတ်ခဲ့သည်။၎င်းသည် ကနဦးအရောင်းမြှင့်တင်ရန် ကူညီပေးခဲ့သည်။

 

အရင်းအမြစ်- အင်တာနက်မှ ဆီလျော်အောင် ဘာသာပြန်ထားသည်။


စာတိုက်အချိန်- မေလ ၂၃-၂၀၂၂

သင့်ထံ မက်ဆေ့ချ်ပို့ပါ-

သင့်စာကို ဤနေရာတွင် ရေးပြီး ကျွန်ုပ်တို့ထံ ပေးပို့ပါ။