သင့်လုပ်ငန်းအတွက် အသင့်တော်ဆုံးသော အရောင်းပုံစံကို ဆုံးဖြတ်ခြင်းသည် စကေးတစ်ခုအား ဟန်ချက်ညီစေရန် ကြိုးစားခြင်းနှင့် အနည်းငယ်မျှသာဖြစ်သည် - တစ်ဖက်တွင် သင်ပြုလုပ်သော ပြောင်းလဲမှုတိုင်းသည် အခြားတစ်ဖက်အပေါ် သက်ရောက်မှုရှိမည်ဖြစ်သည်။

ဖြစ်ရပ်မှန်- မကြာသေးမီက လေ့လာမှုတစ်ခုက နိုင်ငံတစ်ဝှမ်းရှိ ကိုယ်စားလှယ်များ၏ 85% ကျော် ခွဲတမ်းကို ရရှိစေသည့် ရေပန်းစားသော အရောင်းမော်ဒယ်ကို မီးမောင်းထိုးပြခဲ့သည်။

အားနည်းချက်- ထိုအလုပ်ကဲ့သို့သော မော်ဒယ်တစ်ခုပြုလုပ်ရန် ပြင်းပြင်းထန်ထန် လေ့ကျင့်မှုနှင့် ကတိကဝတ်များက လည်ပတ်မှုနှုန်း 24% ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

ယနေ့ခေတ် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွင် အအောင်မြင်ဆုံး အရောင်းမော်ဒယ်သုံးမျိုး၏ အားသာချက်များနှင့် အားနည်းချက်များမှာ ... ရည်မှန်းချက်များကို ဖြိုခွဲရန်နှင့် ၎င်းတို့၏ ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်းကို ထိန်းသိမ်းရန် ကမ္ဘာ့အဆင့်မီ အဖွဲ့အစည်းများကို အသုံးပြုသည့် အမျိုးအစား။

1. လေ့ကျင့်ရေးနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး အစီအစဉ်။အတန်းအစားအကောင်းဆုံးကုမ္ပဏီများ၏ 75% ကျော်သည် ၎င်းတို့၏အရောင်းဝန်ထမ်းများကို စဉ်ဆက်မပြတ်လုပ်ဆောင်နေသည့်အလုပ်ဟု မှတ်ယူကြပြီး၊ ဆိုလိုသည်မှာ ကိုယ်စားလှယ်တိုင်းသည် နှစ်စဉ်တရားဝင်လေ့ကျင့်မှုနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအမျိုးအစားအချို့တွင် ပါဝင်ရန် လိုအပ်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။ထိုသင်တန်းအများစု (ဥပမာ- အိမ်တွင်းအလုပ်ရုံဆွေးနွေးပွဲများ၊ ကွန်ဖရင့်များ၊ ဆွေးနွေးပွဲများ စသည်ဖြင့်) သည် ကိုယ်စားလှယ်တစ်ဦးစီ၏ အားနည်းချက်များကို ဖော်ထုတ်ကျော်လွှားရန် ရည်ရွယ်ပါသည်။

သင်တန်းနှင့် အရောင်းပုံစံ၏ အားသာချက်များ-

• ကိုယ်စားလှယ်များသည် အမြဲတစေ တိုးတက်နေသဖြင့် ယေဘုယျအားဖြင့် ဌာနတစ်ခုလုံးအတွက် တိုးတက်မှုကို ဆိုလိုသည်။
• အရောင်းဝန်ထမ်းအသစ်များကို ယေဘုယျအားဖြင့် နည်းပြတစ်ဦးကို တာဝန်ပေးအပ်ခြင်းဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့၏ တက်လာသည့်အချိန်ကို သက်သာစေကာ အတန်းများကြားတွင် အပေါင်းအသင်းဖြစ်မှုကို အားပေးသည်။
• အရောင်းသမားများ၏ 71% (ပျမ်းမျှအားဖြင့်) သည် ခွဲတမ်းကို ပုံမှန်ရရှိကြပြီး၊
• ကျန်းမာသောပြိုင်ဆိုင်မှုနှင့် အသင်းအဖွဲ့ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုသည် စံနှုန်းအဖြစ် မျှတသောတိုက်ခိုက်မှုတစ်ခုရှိသည်။

လေ့ကျင့်ရေးနှင့် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးပုံစံ၏ အကြီးမားဆုံး အားနည်းချက်နှစ်ခုမှာ-

• ကုမ္ပဏီမှ ၎င်းတို့၏ ကြီးမားသော ပံ့ပိုးမှုများကို တန်ဖိုးမထားသောကြောင့် ထွက်ခွာသွားသော ထိပ်တန်းကိုယ်စားလှယ်များ၏ ရာခိုင်နှုန်းမြင့်မားခြင်း၊
• မန်နေဂျာများသည် အရောင်းသမားတိုင်းနှင့် တူညီသော ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို ထိန်းသိမ်းရန် ၎င်းတို့၏ အချိန်အားလုံးနီးပါးကို ဖြုန်းတီးကြသည်။

ဤအစီအစဥ်သည် ၎င်း၏ဝန်ထမ်းများကို တန်ဖိုးထားလေးစားသည့် ကုမ္ပဏီတိုင်းအတွက် အဓိပ္ပာယ်ရှိပြီး အတွင်းမှ မြှင့်တင်လိုပါသည်။

2. 80/20 အစီအစဉ်။မန်နေဂျာအများစုသည် ၎င်းတို့၏ရောင်းအား၏ 80% သည် ၎င်းတို့၏ရောင်းအား၏ ထိပ်တန်း 20% မှ မလွှဲမရှောင်သာ လာမည်ဟူသော အယူအဆကို ရင်းနှီးကြသည်။80/20 အစီအစဉ်သည် မန်နေဂျာများသည် အမြင့်ဆုံးစွမ်းဆောင်ရည်ကို ထိန်းသိမ်းရန် ထိပ်တန်း 20% ကို နည်းပြသည့်အချိန်အားလုံးနီးပါးကို သုံးစွဲမှုအပေါ် အခြေခံထားသည်။

အမျိုးမျိုးသော သုတေသနပြုချက်များအရ ဤသည်မှာ အကြီးမားဆုံးသော အကျိုးကျေးဇူးများဖြစ်သည်။

• အကောင်းဆုံး ကိုယ်စားလှယ်များသည် တစ်ခုနှင့်တစ်ခု သာလွန်စေရန် အဆက်မပြတ် ပြိုင်ဆိုင်နေကြသည့် အoctane မြင့်မားသော အရောင်းအင်အားစု
• အရောင်းသမားများသည် စွမ်းဆောင်ရည်နိမ့်ကျသည်ကို သည်းမခံနိုင်ကြောင်းနှင့် အဓိပ္ပါယ်မဲ့သော ဌာနတစ်ခုဖြစ်သည်။
• မန်နေဂျာများသည် ၎င်းတို့၏ နံပါတ်များကို ထိန်းသိမ်းရန်အတွက် မည်သူကို အာရုံစိုက်ရမည်ကို သိရှိသည့် ကျဉ်းမြောင်းသော အာရုံစိုက်မှု ဖြစ်သည်။

အကြီးမားဆုံးအားနည်းချက်သုံးခု

1. ပျမ်းမျှအားဖြင့်၊ အရောင်းဝန်ထမ်းများ၏ ထက်ဝက်ထက်နည်းသော ဤကဲ့သို့သောစနစ်တွင် ခွဲတမ်းကိုရရှိကြသည်။
2. subpar reps များသည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ တိုးတက်မှု ရှားသောကြောင့် 38% turnover rate ကို တုန်လှုပ်သွားစေသည်၊ ဆိုလိုသည်မှာ၊
3. မန်နေဂျာများသည် ပုံကြီးတစ်ပုံကြီး အလုပ်များကို အာရုံစူးစိုက်နိုင်စွမ်းကို ဟန့်တားသည့် လက်တွေ့ဘဝတွင် အဆက်မပြတ် စုဆောင်းရေးစက်ဝန်းတွင် ရှိနေသည်။

ဤအစီအစဥ်သည် ၎င်းတို့၏ အရောင်းစွမ်းအား၏ 40% နီးပါးကို နှစ်စဉ်ပုံမှန်လည်ပတ်နိုင်သည့် ကြီးမားသောကုမ္ပဏီများအတွက် အဓိပ္ပာယ်ရှိပြီး ပိုမိုကောင်းမွန်သောရလဒ်များရရှိရန် ဆက်လက်တွန်းအားပေးရန် ထိပ်တန်းကိုယ်စားလှယ်များကို တွန်းအားပေးပေးမည်ဖြစ်သောကြောင့်၊

3. စည်းမျဥ်းစည်းကမ်းများ။စည်းမျဥ်းချုပ်ထားသော စျေးကွက်တစ်ခုတွင် မျှော်မှန်းချက်မှာ စီးပွားရေးအပြောင်းအလဲများသည် လိုအပ်သည်များကို အဆုံးအဖြတ်ပေးလိမ့်မည်ဖြစ်သည်။အရောင်းအဖွဲ့ အစည်း အများအပြားသည် တူညီသော ခံယူချက်အတိုင်း လုပ်ဆောင်ကြသည်။အရောင်းခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူ Jerry Colletti ၏အဆိုအရ၊ ခွဲတမ်းကို နှစ်စဉ် ကန့်သတ်မှုပုံစံဖြင့် ချိန်ညှိသည်-

• ယခင်နှစ်က ကိန်းဂဏန်းများ
• ကုမ္ပဏီတိုးတက်မှုနှင့် စျေးကွက်တိုးတက်မှုနှင့်
• ဘယ်လို ချိန်ညှိမှုမျိုးက အမြတ်အစွန်းထွက်ဖို့ အကောင်းဆုံးအခွင့်အရေးလဲ။

အကြီးမားဆုံး လိုလားသူ- အရောင်းသမားများသည် သစ္စာရှိမှုနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်ကို မြှင့်တင်နိုင်သည့် အလားအလာရှိသည့် ၎င်း၏ဝန်ထမ်းများကို ကုမ္ပဏီက ဦးစွာထားရသကဲ့သို့ ခံစားရသည်။

အကြီးကျယ်ဆုံး con: Deregulation comp စီမံချက်များ နှစ်စဉ်ပြောင်းလဲနေသည် - မန်နေဂျာများနှင့် ကိုယ်စားလှယ်များအတွက် ကြီးကြီးမားမား ခေါင်းကိုက်စေမည့် dynamic တစ်ခု။

အရင်းအမြစ်- အင်တာနက်မှ ဆီလျော်အောင် ဘာသာပြန်ထားသည်။